Mit Direktmarketing können Handwerker erfolgreich Kunden gewinnen. Erstmals seit vielen Jahren gingen 2008 die Ausgaben in diesem Bereich zurück. Wir zeigen Ihnen wie Sie trotz sinkender Rücklaufquoten mit Direktmarketing erfolgreich sind.

Handwerker geben verhältnismäßig wenig für Direktmarketing aus

Im Verhältnis zu anderen Branchen ist der Anteil des Direktmarketings im Budget von Handwerkern eher gering. Die Gründe dafür sind die zu hohen Kosten, das zeitaufwendige Handling und die Unerfahrenheit mit dem Medium.

Doch der mangelnde Erfolg von Direktmarketing-Aktionen liegt oft nicht im Medium begründet. Meistens scheitert es an stets den gleichen Fehlern.
Erfahren Sie, wie Sie diese vermeiden können:

Bei Werbebriefen kommt es auf die Adresse an

Je nachdem welcher Quelle man vertraut, macht die richtige Auswahl der Adressen zwischen 20-50% des Erfolgs eines Mailings aus.
Wenn ein Dachdecker einen Mieter anschreibt, führt das garantiert zu nichts außer Kosten. Machen Sie sich also zunächst Gedanken darüber wen Sie anschreiben wollen.

So genannte Adress-Broker verkaufen Ihnen Adressen ab ca. 60 Cent. Doch oftmals können Sie einen Großteil der Adressen wieder wegschmeißen. Gerade bei Firmenadressen geht man mit Ansprechpartnern oft ins Leere. Bei Firmen kann es sich deshalb lohnen, vorab anzurufen, um die Adresse zu qualifizieren.

Tipps für die Gestaltung von Werbebriefen

Jedes, wirklich jedes Anschreiben sollte eine klare Überschrift tragen, die in kurzen Worten den Hauptnutzen des Briefes wiedergibt! Ohne eine gute Überschrift wird Ihr Werbebrief keinen Erfolg haben.

Heben Sie dann im laufenden Text die wichtigsten Aussagen fett oder unterstrichen hervor und setzen Sie ans Ende des Mailings ein PS.

Kaum ein Leser wird Ihren Werbebrief komplett lesen. Aber die Überschrift, das PS und die fett gedruckten Absätze lesen die Meisten.

Persönlich punktet im Direktmarketing für Handwerker

„Sehr geehrte Damen und Herren“. Was denken Sie, wenn Sie in einem Brief so angesprochen werden? Man kann es nicht oft genug sagen: Sprechen Sie den Adressaten immer persönlich an.

Und auch sonst sollte Ihr Werbebrief persönlich geschrieben sein. Wenn Sie Ihren Kundenstamm anschreiben, ist es oft ein Leichtes, einige Textbausteine zu erstellen, mit denen Sie jedem Kunden ein persönliches Anschreiben schicken können.

Gewinnspiele in Mailings richtig einsetzen

Gezielte Gewinnspiele können Ihrem Mailing zu beachtlichem Erfolg verhelfen. Doch sie können Ihren Betrieb auch viel Geld kosten. Und das immer dann, wenn Sie Preise wie ein Auto für ein Wochenende, einen Kurzurlaub oder ähnliches aussetzen. Das ist nicht zielgerichtet, denn so bekommen Sie zwar jede Menge Anfragen, aber kaum tatsächliche Interessenten.

Setzen Sie also stets einen zu Ihrem Betrieb passenden Preis aus. So macht es auch der Spezialist für Kellersanierung.
Achten Sie darauf, dass dieser interessant ist. Ein 20 € Gutschein lockt heute kaum noch jemanden hinter dem Ofen hervor.






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