Vorab: Kunden überzeugen

Viele Tischler / Schreiner machen den Fehler und schalten schnell eine Anzeige oder verteilen Flyer, wenn gerade keine Kunden da sind. Kaum einer macht sich Gedanken über Themen wie Strategie oder Positionierung. Es ist zwar verständlich, wenn man keine Zeit hat sich mit strategischen Fragen auseinanderzusetzen, aber fragen Sie sich in jedem Fall:
Warum soll Ihr Wunschkunde gerade bei Ihnen kaufen?
Ohne die Beantwortung dieser Frage kann Ihre Werbung nicht erfolgreich sein.

Effizientes Marketing für Tischler

Als Tischler / Schreiner wissen Sie, dass Tischler nicht gleich Tischler ist.
Als Grobeinteilung gibt es Bautischler und Möbeltischler. Und dann gibt es noch unzählige Spezialisierungen.
Ihr Kunde steht dem Thema erstmal Ahnungslos gegenüber. Kommunizieren Sie also etwas, das Sie besonders gut können. Zu sagen „wir sind Tischler“ reicht einfach nicht. Egal ob auf der Anzeige, dem Flyer oder der Website, sorgen Sie dafür, dass Ihre Wunschkunden immer wissen was Sie genau machen und besonders gut können.
Halten Sie Ihre Aussagen so einfach wie möglich, verzichten Sie auf Fachsprache.

Die Tischler Homepage

Viele Tischler / Schreiner unterschätzen immer noch die Relevanz von Websites. Dazu möchte ich Ihnen drei Fakten nennen:

• Das Internet ist heute das wichtigste Medium für die Kaufentscheidung!
  Es ist sogar wichtiger als Zeitungen und Fachzeitschriften

• 94% aller Deutschen treffen Kaufentscheidungen über das Internet!
  79% gehen dabei über Suchmaschinen.

• Mehrere hunderttausend Menschen suchen jeden Monat über Google nach "Tischler" bzw. "Schreiner"

Aufbau und Pflege Ihrer Website sollten Sie also höchster Priorität zuweisen und hier keinesfalls am falschen Ende sparen.
Eine Homepage kann auch mehr enthalten als das klassische Firmenprofil, Leistungsbeschreibung und Kontakt.
Zeigen Sie Ihren Wunschkunden Ihr Fachwissen, in dem Sie z.B. stetig neue Artikel zu relevanten Themen auf Ihrer Website veröffentlichen. Wenn Sie Spezialist für Treppen sind, veröffentlichen Sie z.B. Neuerungen in diesem Bereich oder stellen neue Formen der Treppenrenovierung usw.
Das hat mehrere Vorteile: Die Wunschkunden schätzen Sie als kompetent ein und es hilft Ihrer Suchmaschinenplatzierung.

Suchmaschinen-Marketing

Sie haben es gerade schon gelesen: 79% aller Deutschen gehen auf eine Suchmaschine, wenn sie etwas kaufen wollen.
Der Begriff „tischlerei“ wird z.B. 1.200.000-mal jeden Monat bei www.google.de gesucht!
Lassen Sie sich diese Zahl auf der Zunge zergehen und überlegen Sie dann wie oft Ihr Betrieb gefunden wurde: Kein einziges Mal?!
Sie sollten das dringend ändern. Denn aus der Erfahrung heraus können wir bestätigen, dass die Suchmaschinenwerbung eine äußerst effiziente Form der Werbung ist.

Bekanntheitsgrad mit klassischer Werbung steigern

Um vor Ort den Bekanntheitsgrad Ihres Handwerksbetriebs zu erhöhen, können Sie die klassischen Werbeformen nutzen:
Anzeigen, Flyer & Co. funktionieren auch heute noch. Allerdings sollte man beachten, dass Ihre Wirkung quasi stetig abnimmt. Es lohnt sich in die professionelle Erstellung Ihrer Werbung zu investieren, damit diese auch die gewünschte Wirkung erzielt.

Schauen Sie auch über den Tellerrand von Anzeigen & Co.:
In vielen Handwerksbetrieben werden gerne Anzeigen geschaltet. Anzeigen sind ein altbekanntes Medium und machen keine Arbeit. Es kann sich aber lohnen auch andere Werbeformen in Betracht zu ziehen.
Z.B. konnten schon viele unserer Kunden mit Radio-Werbung gute Erfolge erzielen. Vor allem, wenn es um die Bewerbung eines „Tag der offenen Tür“ o.ä. ging.

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